Плохие продажи: Какие планировки не пользуются спросом на рынке недвижимости

Плохие продажи: Какие планировки не пользуются спросом на рынке недвижимости

Спрос на рынке недвижимости зависит от множества факторов, в том числе от планировки жилья. Некоторые планировки не пользуются спросом у покупателей, что может привести к плохим продажам. В этой статье мы рассмотрим, какие планировки не пользуются спросом на рынке недвижимости.

Планировки с маленькими комнатами

Планировки с маленькими комнатами не пользуются спросом у покупателей. Маленькие комнаты могут быть неудобными для проживания, особенно для больших семей. Поэтому покупатели предпочитают дома с более просторными комнатами.

Планировки с неправильным расположением комнат

Планировки с неправильным расположением комнат также не пользуются спросом. Например, если кухня расположена рядом с спальней, это может быть неудобно для проживания. Поэтому покупатели предпочитают дома с правильным расположением комнат.

Планировки с неправильным расположением входов

Планировки с неправильным расположением входов также не пользуются спросом. Например, если главный вход расположен напротив ванной комнаты, это может быть неудобно для проживания. Поэтому покупатели предпочитают дома с правильным расположением входов.

Планировки с недостаточным количеством естественного света

Планировки с недостаточным количеством естественного света также не пользуются спросом. Естественный свет важен для здорового образа жизни, поэтому покупатели предпочитают дома с большим количеством окон и естественного света.

Планировки с неправильным расположением ванных комнат

Планировки с неправильным расположением ванных комнат также не пользуются спросом. Например, если ванная комната расположена рядом с кухней, это может быть неудобно для проживания. Поэтому покупатели предпочитают дома с правильным расположением ванных комнат.

Вывод

Планировки жилья являются важным фактором при выборе жилья. Некоторые планировки не пользуются спросом у покупателей, что может привести к плохим продажам. Чтобы избежать плохих продаж, продавцы должны учитывать предпочтения покупателей и предлагать жилье с правильными планировками.

Связанные вопросы и ответы:

Что определяет популярность определенной планировки

фото: bigfoto.name

Разнообразие планировочных решений в новостройках неуклонно растет из года в год. На массовом рынке присутствуют десятки видов планировок. В новом материале собрали наиболее востребованные варианты в этом году.

Сейчас девелоперы предлагают разнообразие планировок в рамках одного жилого комплекса. Для современного покупателя важно богатство выбора.

«Современные застройщики начинают отказываться от неудачных разновидностей планировок, которые раньше можно было вычислить по маленьким кухням, смежным комнатам, длинным коридорам. Им на смену приходит евроформат, основным преимуществом которого является отсутствие нефункциональных квадратных метров за счет оптимального зонирования пространства», – объясняет Алексей Перлин, генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» (девелопер ЖК «Любовь и голуби» и Clementine).

В тренде – небольшие и функциональные планировки, независимо от класса жилья.

«Особенно высокий спрос наблюдается на небольшие, но функциональные квартиры и апартаменты. Люди хотят экономить, при этом не теряя в уровне жизни. Эффективное использование квадратных метров достигается, прежде всего, за счет отказа от огромных прихожих и длинных коридоров. Этот тренд распространяется даже на жилье премиум-класса», – комментирует Дмитрий Железнов, коммерческий директор «КОРТРОС-Москва».

С ростом цен важен каждый квадратный метр, поэтому сейчас важно наиболее продуманно подходить к выбору жилья.

«В связи с тем, что будущие жители начали считать каждый метр полезной площади, застройщики стали уходить от нефункциональных планировок – совмещать кухню и гостиную по американскому «сценарию» (а некоторые даже и с коридором – по итальянскому), уходить от лишних коридоров и санузлов», – считает Денис Коноваленко, управляющий партнёр Prime Life Development (ЖК «1-й Нагатинский»).

Все более востребованными становятся лоты с планировкой, предусматривающей наличие мастер-спальни.

«Так называется пространство для сна и отдыха, совмещенное с ванной и гардеробом, иногда имеющее выход на балкон или лоджию. По размеру мастер-спальни обычно заметно превосходят классические спальные комнаты», – добавляет Дмитрий Железняков.

При этом акцент на по-прежнему на «евроформат».

«Общая тенденция направлена на изменение формата квартир. Всё меньше традиционных «однушек», «двушек», «трёшек», всё чаще застройщики используют «евроформаты» квартир с объединённой кухней-гостиной. Такие планировки позволяют использовать меньшую площадь более функционально», – поясняет Иван Никифоров, руководитель управления развития сервиса «Новостройки» экосистемы недвижимости «Метр квадратный».

«На самом деле это обычная однокомнатная квартира с двумя окнами – на кухне и в основной комнате. Разница в площадях комнат. Если в типичной однушке площадь кухни составляет около 9 кв.м., то в евродвушке значительно больше, и называется она уже кухня-гостиная. Площадь основной комнаты, наоборот, уменьшена с 17-20 кв.м. до 10-12 кв.м., и она служит только спальной зоной. Такое перераспределение функционала площадей считаю вполне обоснованным, но покупатель не всегда понимает, о чём идет речь. Откликаясь на объявление о продаже евродвушки или евротрёшки, он действительно рассчитывает увидеть двухкомнатную или трёхкомнатную квартиру, где есть 2-3 отдельные комнаты, помимо кухни. И расстраивается, что ожидания не оправдались», – объясняет Елена Гордашникова, основатель агентства недвижимости нового типа Gordashnikova Land.

Следующим трендом можно назвать возрастающую популярность квартир с гардеробными и кладовыми помещениями, а также лотов с мастер-спальнями. Это позволяет создавать более комфортную среду, как отметил эксперт Александр Перлин.

Пользуются спросом и квадратные студии с двумя окнами.

«Это хороший вариант для одноместного проживания. За счет большого количества естественного света квартира выглядят просторнее. А благодаря грамотному зонированию пространства, например, установке кухни-ниши, в таком жилье будет место для сна, работы и готовки», – считает Ирина Куликова, директор по продажам команды экспертов по недвижимости «Тепло» (СПб).

Какие факторы влияют на продажи определенных типов планировок

Исследователи заявляют, что более 60% потребителей, которые оказываются в закрытом помещении, двигаются в нем справа налево, то есть против часовой стрелки. Именно на этот фактор следует ориентироваться при планировании входа и выхода. Логичнее будет входить в здание справа, а выходить — слева. Точно так же необходимо размещать и полки. Важно помнить, что большинство покупателей полностью обходят все точки продаж, однако до внутренних рядов доходят лишь 40% от общей массы.

Поэтому востребованную продукцию лучше размещать вдоль передней правой стены. Такой тип планировки магазина максимально выгоден — основной поток людей точно заметит продукт на этой позиции.

Важно также упомянуть о правиле золотого треугольника — площадь, расположенная между входом, кассой и самым востребованным продуктом в ассортименте, его следует располагать внутри этой фигуры с тремя углами.

Проект помещения должен создавать возможности быстрого и свободного доступа к товару, так как это повышает товарооборот более чем на 50%. Потребители не должны мешать друг другу, при этом в хорошо спланированном зале им удобно выбирать продукцию сколько угодно времени, не отвлекаясь на посторонние вмешательства других людей в этот процесс.

Современные технологии хронометрического фотомоделирования потоков позволяют анализировать пространство и выявлять зоны высокой плотности. Эта информация помогает ориентироваться в том, насколько правильно выстроены раскладки, учитывают ли они потоковое движение и его влияние на товарооборот.

Для удобства и упрощения рабочих процессов можно использовать также специальное оборудование и ПО, например,. Софт позволяет осуществлять сбор штрихкодов с возможностью ввода количества, при этом результат сразу загружается в систему. Также с этим программным обеспечением легко узнавать информацию о том или ином продукте (наименование, артикул и другие параметры). При этом ТСД работает полностью онлайн.

При создании плана торговых залов и других помещений магазина, помните, что для покупателей огромное значение имеет то, как расположен товар, удобно ли его искать, как все скомпоновано и т.д. Именно поэтому планировать все следует в соответствии с определенными принципами:

• минимизация «мертвых зон»;
• увеличение количества витрин, стеллажей и других конструкций, где осуществляется основная покупательская активность;
• регулирование потока;
• рациональное использование всего пространства.

Факторы, влияющие на приведенные показатели:

• Подсобные и торговые помещения не должны быть связаны друг с другом.
• Склады соединяются с погрузочно-разгрузочными участками.
• Складские помещения — непроходная область, которая оптимально оборудована и совмещена с зоной обработки.
• Магазин должен быть спланирован таким образом, чтобы позволять покупателям находить и брать любую продукцию в ассортименте легко и быстро. Например, статистически подтверждено, что товарооборот повышается более, чем на 70% при свободном доступе к товарам, а плохой обзор уменьшает этот показатель в два раза. Беспрепятственность обеспечивает возможность совершать импульсивные покупки, тем самым стимулируя продажи.
• Ассортимент товара, а также его свойства должны быть максимально доступны и понятны для покупателей. Для этого используется специальное освещение, определенные конструкции, специфическое расположение и т. д. Важно функционально отделять некоторые зоны, например, новинки или дорогие вещи.
• Следует помнить, что проект должен создавать так, чтобы защищать представленную продукцию от порчи и краж.

Какие планировки считаются менее популярными на рынке недвижимости

- Не нужна маленькая спальня. Там как минимум должна умещается большая кровать, которая при этом не будет вызывать неудобства при её перемещении по спальне. Думаю, оптимальная площадь  —  от 15 метров.

- Маленький туалет, когда коленки упираются в дверь!

- Кухню меньше 8 метров буду рассматривать, только если она уже объединена с комнатой и это узаконено. Также должна быть возможность организовать гостевое место. Бывает, когда на всех гостей места не хватает и кому-то приходится ночевать на кухне.

- Не купила бы квартиру, где в ванной не помещается стиральная машинка.

Без балкона или лоджии квартира не рассматривается. Категорически не понимаю планировок от «ПИК»!

Пример из книги Сергея Смирнова «Бетонное казино»: планировка двухкомнатной квартиры в жилом комплексе «Триколор» в Москве (Рисунок с сайта застройщика https://cg-tricolor.ru/). «Объекты с такими планировками оказались без покупателей. Подобные квартиры имеют площадь в 90 м2 (!), но из-за трёх окон спроектировать в квартире можно не больше двух комнат (и обратите внимание, насколько неудобно расположены подводы воды и канализации). Получается, что гостиная превращается в 40-метровый зал — слишком великий для семьи, которая, скорее всего, будет состоять из двух взрослых и одного подросшего ребёнка. Все покупатели задавались одним вопросом: “Зачем мне такая площадь, если нельзя сделать больше двух жилых комнат?”».

Какие особенности планировок мешают продажам

Особенность девелоперских компаний в том, что в продажи здесь вмешиваются вообще все. В некоторых организациях стало нормой, когда финансовый и строительный блоки диктуют, как нужно работать продажам. Да, есть действительно связанные сферы: например, продажи и маркетинг. Но связь продаж с другими блоками компании далеко не такая очевидная.

На сложном, турбулентном рынке давления на отдел продаж становится еще больше. От продаж зависит вся компания, а потому к ним все начинают проявлять неравнодушие: и в форме «заботливых» советов, и в форме требований решать проблемы поскорее.

Получается односторонняя связь: ответственность всегда ложится на блок продаж. Например, когда растут цены на квартиры, именно строительный блок задает жесткие рамки для работы продаж, а не наоборот. Сложно представить, что продажники придут к строителям и попросят: поработайте с себестоимостью. Нет, это строители сообщают: у нас подорожали стройматериалы, работайте с ценами, как хотите.

Роль отдела продаж в общей структуре бизнеса часто определяет зависимой, ведомой. А должна быть – равноправной с другими отделами. По нашему опыту именно департамент продаж – один из самых динамичных и активных у девелопера. Он должен постоянно быть на передовой, подхватывать тренды. Продажники накапливают и перерабатывают экспертизу быстрее, чем, например, строительный блок, который эволюционирует медленно.

Что делать, чтобы наладить взаимодействие между отделами и внутри блока продаж?

– Выстроить матрицу ответственности с корректным балансом сфер влияния.

Если говорить упрощенно, за результат продаж должны отвечать не только сейлзы. Все блоки должны взаимодействовать на равных. Строительному и финансовому блоку не стоит вмешиваться с позиции «вы плохо продаете» – нужна позиция «а чем мы можем помочь?».

Неверный баланс сфер влияние между блоками – частая ошибка у девелоперов, особенно крупных. Для ее корректировки мы в GMK формируем подробную матрицу ответственности – для всех отделений департамента продаж, а также для тех отделов, с которыми возникают конфликтные моменты: строительного, финансового, маркетингового.

Польза матрицы – в четко заданных сценариях взаимодействия между отделами и сотрудниками. Например, она исключает типичный конфликт блоков продаж и маркетинга во время запуска рекламной кампании: матрица закрепляет порядок действий и все согласования. Споров формата «вы нам даете не те лиды!» просто не случится.

– В рамках матрицы – настроить коммуникации между отделами.

Представьте, что вчера вы продавали квартиру за 3 млн, а сегодня – уже за 3,3 млн. До отдела продаж эти сведения доходят обычно в форме готового решения. Но как сотрудники должны объяснить покупателям изменения цен, если им самим этот момент не разъяснили? Необходимо внедрять внутренние практики просвещения: из чего складывается цена, какие бывают виды расходов, как они влияют на цену.

– В рамках матрицы – привлекать блок продаж к разработке продукта.

Классический конфликт между строителями и продажниками происходит из разницы мышления. Так, в разработке жилья строители стремятся к тому, чтобы выжать из проекта максимальное количество квадратных метров для продажи. А как и кому это будут продавать сейлзы – такие вопросы не поднимаются, и напрасно.

Иногда к разработке продукта привлекают руководителя отдела продаж – это хорошая практика, но есть один нюанс: вероятно, он уже давно не общается с клиентами напрямую. В оптимальном формате в разработку продукта нужно вовлекать линейных специалистов.

Как выбрать оптимальную планировку для покупки или аренды

Во время выбора жилья для покупки очень важным критерием считается квартирная планировка. От планировки во многом зависит удобство проживания в новой квартире. Поэтому, перед тем как принять окончательное решение, нужно взвесить все «за» и «против», и понять всё ли вас устраивает в данном жилье. Поговорим подробнее о лучших и популярных сегодня планировках жилья.

Есть несколько основных пунктов, которые наиболее важны при выборе квартиры.

• Важным параметром, влияющим на выбор при покупке жилья, является размер комнат и количество квадратных метров, которые занимает кухня. Сейчас популярность приобретают квартиры, в которых имеются просторные кухня и прихожая, большие раздельные комнаты.
• Квартира должна иметь вместительные хозяйственные помещения, которые включают в себя кладовку, ниши, различные места, служащие для хранения вещей.
• Санузел должен быть раздельным, предпочтительнее – два санузла, не совмещенных с ванной. Обязательно наличие балкона или лоджии.

Площади

Площадь кухни должна начинаться от 9-12 кв. м. Это тот минимум, который позволяет организовать в ней обеденное место и зону для работы, а также установить всю необходимую мебель и технику. Покупая жилье, нужно учитывать пропорции всех комнат и их функциональную нагрузку. Кухня послужит местом, в котором чаще всего семья будет проводить время вместе.

Учитывайте, что, когда в помещении есть балкон или лоджия, почти всегда цена за их квадратный метр такая же, как и за основную жилплощадь.

Что предлагают сегодня

Современные застройщики, предлагая квартиру клиенту, предоставляют несколько различных вариантов планировки. Они принимают в расчет тот факт, что большим спросом пользуется как жилье с небольшой площадью, так и квартиры больших размеров, которые стоят значительно дороже. Бывает, что застройщики еще во время строительства обращают внимание на желания будущих хозяев квартир. Это важно учитывать, когда выбираете жилье.

Если у вас есть собственное представление о том, какой планировки должна быть квартира мечты, можно купить квартиру-студию, которую можно свободно перепланировать. Однако необходимо продумать тот факт, что ремонт, обустройство и внутреннюю отделку квартиры нужно будет делать самому. Но можно приобрести уже готовое жилье, наиболее подходящее под ваши запросы по своей планировке.

Какие факторы влияют на продажи квартир с определенными планировками

roomble.com

Выбирая квартиру, нужно помнить о личном комфорте в проживании. В новом материале мы собрали виды планировок, которые лучше не рассматривать для жизни.

Какие планировки считаются неудачными?

Плохими считаются планировки, где нельзя полезно использовать каждый метр в квартире. Они не позволяют грамотно заполнять площадь и снижают комфортность проживания.

«К ним относятся узкие пространства, кривые углы и непродуманные решения. При этом, бывает наоборот, что кривые углы позитивно сказываются на зонировании в планировке. Поэтому все индивидуально», – поясняет Яна Вирченко, директор по продажам компании Полис Групп.

А именно:

– Вытянутые комнаты

«Проблема узких и вытянутых комнат в том, что в них сложно организовать пространство. В такой комнате может возникать ощущения «общаги» и «плацкарта», придется протискиваться. Если в такой комнате только одно окно, то даже днем придется включать свет, потому что дальняя часть комнаты будет неосвещенной», – уверен Алексей Демьянчук, девелопер Первый Строительный Трест.

– Планировки со сложной геометрией

«Минус планировок со сложной геометрии в том, что остается много свободного пространства, которым никак не воспользуешься. Под такую планировку придется делать мебель на заказ, что весьма недешевое удовольствие», – добавляет эксперт.

В помещениях сложных геометрических форм вероятность неудобств при расстановке мебели велика.

«Узкие и длинные комнаты, много непрямых углов в помещениях, выступающие из стен несущие элементы здания или шахты инженерных систем – признак того, что могут возникнуть проблемы с расстановкой стандартной мебели», – уточняет Виталий Волохин, ГАП Проектного института «ПИ-2».

– Несущие стены

«Большое количество несущих стен делают невозможным перепланировку. Так как на законодательном уровне прописано, что сносить такие стены нельзя. Идеальная планировка в маленькой квартире – это планировка похожая на квадрат или прямоугольник максимально приближенный к квадрату», – советует Алексей Демьянчук.

Какие планировки сейчас востребованы?

«В современных новостройках представлены десятки разнообразных решений. Одним из наиболее востребованных решений выступает евроформат, отличительной особенностью которого является рациональное зонирование пространства и отсутствие «лишних» квадратных метров. Например, расположенная в новостройке «евродвушка» площадью порядка 42 кв. м гораздо комфортнее, чем квартира классической планировки того же метража в доме, построенном в девяностых годах», – объясняет Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум».

На что обратить внимание при выборе планировки квартиры?

«Например, если клиент рассматривает варианты для семейного проживания, то это должна быть, как минимум, двухкомнатная квартира (в том числе евроформата), в которой для каждого члена семьи возможно создать личное пространство. Для вложения средств, получения дохода от сдачи внаем или последующей продажи, лучше обратить внимание на студии, однокомнатные и двухкомнатные варианты: на них проще найти арендатора или покупателя», – добавляет Надежда.

Выбирая сторону света, на которую выходят окна, лучше исходить из личного комфорта.

«Строительные компании часто указывают стороны света на плане жилого комплекса и квартиры, так как предпочтения относительно освещенности квартир у всех разные. Кто-то любит просыпаться утром с ярким солнечным светом, кто-то любит мягкие закатные тени на стенах, кому-то важно отсутствие прямых солнечных лучей – тут лучше выбирать, исходя из собственных привычек», – считает Анастасия Иващенко, директор по продажам компании HANSA GROUP.

Какие особенности планировок мешают продажам на рынке недвижимости

Треугольная или квадратная? На одну или на две стороны? С проходными или отдельными комнатами? Планировка – это один из главных параметров, который имеет значение при покупке квартиры. И многие ее элементы поменять невозможно, поэтому стоит сразу выбирать ту, которая вам подходит. В этой статье мы рассказываем о разнообразных вариантах конфигурации квартир. А в конце вы найдете бонус – краткий перечень характеристик наиболее удобной планировки квартиры.

Изолированные, смежные и смежно-изолированные комнаты

В квартире с двумя и более жилыми комнатами возможно три варианта расположения их относительно друг друга. Изолированные комнаты не имеют проходов между собой, двери, ведущие в них, расположены в общем коридоре. Это удобно для тех, кому важна приватность. В такой квартире каждый сможет занять собственную комнату, не переживая, что ежедневно через нее будут ходить другие жильцы.

При смежной планировке одна из комнат является проходной, то есть попасть в другую можно только через нее. Если проходная комната используется как гостиная, то такая планировка не сильно ограничивает комфорт проживающих, но если в ней предполагается разместить чье-то спальное место, то это может доставлять неудобства. В ряде случаев конструктивные особенности дома и квартиры позволяют сделать в дальней комнате вход из коридора, закрыв дверь между жилыми помещениями и превратив смежную планировку в изолированную.

Смежно-изолированными называются планировки многокомнатных квартир, в которых есть как изолированные, так и проходные комнаты (чаще всего это холл или гостиная).

Какие факторы влияют на популярность определенных типов планировок

Владельцы коммерческой недвижимости заинтересованы в быстром поиске арендаторов. В жилых комплексах чаще всего размещаются аптеки, ателье, продуктовые и алкогольные магазины, кофейни, пекарни, салоны красоты, небольшие учебные заведения (развивающие центры для детей, школы иностранных языков), студии ремонта обуви и пошива одежды. Приобретая недвижимость, инвестор должен учитывать бизнес, которому предполагает сдавать помещение.

Что влияет на выбор недвижимости?

Расположение жилого комплекса, число жителей.
Жители не только самого ЖК, но и района — это потенциальные клиенты. Если рядом есть транспортный узел, станция метро, то они тоже играют роль в оценивании потока клиентов.

2 Расположение недвижимости внутри жилого комплекса.
Предпочтения арендаторов будут отличаться в зависимости от специфики предоставляемых услуг. Для сетевых бизнесов — аптек, продуктовых магазинов, салонов красоты — особенно важна локация. Больше всего посетителей приносят торговые помещения, расположенные у входной группы или у основных дорог — так помещение видят все жители. Другой пример: служба доставки, вероятно, выберет офисное помещение внутри ЖК. Внешний трафик для таких компаний менее важен, чем узнаваемости среди жителей.

3 Планировка.
Многие застройщики проектируют первые этажи так, чтобы предложить площади широкому кругу арендаторов. Нежилые помещения можно разделить на 2 основных типа:

• зальные,
• комнатные.

Комнатные планировки считаются неликвидными, их сложнее сдать в аренду, так как потенциальный круг арендаторов значительно уже. Однако такое помещение будет востребовано для образовательных учреждений.

Большое количество несущих стен и дополнительных перегородок также негативно сказываются на ликвидности, так как перепланировка и переустройство потребуют дополнительных вложений.

4 Размер помещения.
Слишком маленькое или слишком большое помещение не подойдут большей части потенциальных арендаторов. Оптимальный размер — от 60 до 90 квадратных метров.

5 Рекламные возможности.
Если панорамные окна или вход расположены у проезжей части или выходят на пешеходные зоны, это дополнительно привлекает трафик.